【规模】寻求价值比寻求规模更重要

    寻求价值比寻求规模更重要

在今天这个时代，只要稍加分析就会发现，几乎所有的实物商品，都有满足人们心理需求的虚拟价值，也就是都有使人们身心愉悦的功能，这使产品不再简单地被看作为物品，而成为人们之间交换心理需求的载体，是一个承载着价值，信念的文化产品。企业不再是单纯的产品制造厂，而是文化生产，制造，销售的机构。发达国家通过生产文化产品，取得了高额的利润，这就是新时代的财富规律。

中国自改革开放以来，通过人们的勤劳，智慧和汗水，使中国成为世界最大的制造基地，以耗费巨大的资源，和损害环境为代价，为世界提供了价廉物美的产品，但换取的却是微薄的回报。由于中国廉价商品出口带来的竞争，还造成了部分人的不满，其中47％的意大利受访者，对中国制造商的不公平竞争感到反感（英国金融时报）。这种现象，一方面是由于我们话语权的缺失，使国际社会对中国的了解不够，另一方面，随着经济的发展，我们也该重新思考过去的定位了。

看世界，制造业高度发达的德国，不是靠生产有形产品取得国家竞争力的。尽管德国是世界上生产成本最高的国家，但他们生产像奔驰、宝马这样满足成功人士心理需求的品牌产品。请看一位德国老太太在谈起德国电器产品时所说的话，“我不想买海尔的产品，我要买穆勒的产品，因为穆勒是艺术品，但海尔不是。”一个普通德国老太太的话令人深思，这就是西方普通消费者的心理。随着经济的发展，产品的文化层面显得越发重要了。

且看我们的陶瓷产业，在国家产业结构重大调整之际，并没有把更多的关注点放在提升上，向承载着价值，信念的文化产品方向转移。相反的是天天看到量的扩张的消息报道，窑炉做得比国外的还要大，这样可以增加产量，要知道我们的生产能力，已经远远超过市场需求了。在小众化时代，那种大规模生产，营销一种产品的生产方式已经过时，这样我们就能理解，为什么当初提倡“要像自来水一样，源源不断流出来的，大规模生产，大规模营销”的松下，现在陷入困境的原因了。陶瓷工业面对各种成本不断上升，但产能严重过剩的情况下，只有学习德国，意大利那样，像生产艺术品那样的精耕细作，才是出路。当我们的陶瓷企业把大部分精力放在扩大制造能力，并且将产品过剩的压力，通过经销商大力去“推销”之时，意大利却用它的独特魅力，吸引了全世界同行，去博罗尼亚朝圣。意大利每年都不断推出新的理念，新的展示方式，例如：去年推出的有情节，故事的情景式展示带来的是“文化产品”的震撼和冲击力。此外，要生产有价值，信念的文化产品，我们要一改以往的大规模的生产方式，请看世界上最昂贵的名牌皮鞋，基本上出自意大利的手工制作，有钱人想买还得排队等候，英国查尔斯王子所穿的鞋，就是由约翰·罗布公司的鞋匠手工制作的，这种鞋象征着尊贵和品质，代表了奢侈消费的潮流，因此，手工或半手工的生产方式是完全适合我国劳动力丰富，但资本投入少，同时又能生产个性化强，文化含量高的文化产品的，这种生产方式，还特别适用于缺乏资金但不缺乏智力的中小企业。

理解了新时代的财富规律，陶瓷行业可以利用这次产业升级的大好时机，调整思路，从强调量的物质产品生产，到提供价值和信念的文化产品。

编辑修改时间：2013-5-23

关键词: 张有卓